کراس بارڈر بیچنے والے "بلاک" ہیں: یہ بدترین دن اور بہترین دن ہے۔

خطرناک انڈر کرینٹ لہروں کے نیچے چھپے ہوئے تھے۔
50000 سے زیادہ چینی کاروبار متاثر ہوئے ہیں، اور بہت سے برانڈ نام کے بڑے بیچنے والے جو طویل عرصے سے تعینات ہیں، "اسٹور بند ہونے کی لہر" سے بچنے میں ناکام رہے ہیں۔
کوئی خطرہ دیکھتا ہے، کوئی ٹرناراؤنڈ اور ٹرینڈ پڑھتا ہے۔
زیادہ سے زیادہ گھریلو کاروبار B2B (بزنس ٹو بزنس) چینل پر آتے ہیں۔ دسیوں ہزار ملازمین والی ایک بڑی کمپنی سے لے کر عمودی ٹریک پر توجہ مرکوز کرنے والے "غیر مرئی" پن کراؤن تک، وہ سب اس بے مثال ردوبدل کو دیکھنے کے لیے کارڈ ٹیبل پر موجود ہیں۔
وہ فیصلہ نہیں کر سکتے کہ لہر کہاں جا رہی ہے۔ تاہم، سرحد پار ای کامرس ایک نئے تاریخی موقع کا آغاز کر رہا ہے، اور مزید کاروبار اپنی سمت تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
"واپس آنے والے" سیٹ کی قیمت میں 12 گنا اضافہ ہوا ہے۔
2007 میں، زینگ ہوئی اپنے والدین کے کاروبار کو سنبھالنے کے لیے گھر واپس آئے۔
یہ آٹو پارٹس فیکٹری، نانچانگ، جیانگسی صوبے میں واقع ہے، زمانے کی تبدیلیوں کی وجہ سے آنے والے درد سے دوچار ہے: فروخت کے راستے تنگ ہو رہے ہیں اور منافع پتلا اور پتلا ہوتا جا رہا ہے۔ ایک بار، گاہکوں کو دروازے پر آنے کے لئے لائن لگانا مشکل تھا، اور مارکیٹ ایسی صورت حال میں گر گئی جہاں مضبوط سب کو لے لو.
میں کیا کروں؟ یا بڑے برانڈز کی پیروی کریں اور دس سال سے زیادہ تجربے کے ساتھ لوازمات کے مینوفیکچررز سے ملیں۔ یا ایک نیا ٹریک تلاش کرنے کی کوشش کریں، زینگ ہوئی کے الفاظ میں، "منتقلی کا مقابلہ"۔
پہلے سال میں نوجوان فیکٹری کے زوال کو بچانے میں ناکام رہا۔ برانڈ اور مصنوعات کی مضبوطی کے نقصانات کو کھلی آنکھوں سے دیکھا جا سکتا ہے، "ایک نمائش کی قیمت 100000 سے زیادہ ہے، اور ہو سکتا ہے کہ آپ کو گاہک بھی نہ ملے۔"
اگلے سال، آخرکار اس نے "منتقلی کے مقابلے" کے حقیقی معنی کو سمجھنا شروع کیا۔ لوازمات کی فیکٹری ایک چھوٹے سے عمودی ٹریک میں ڈوب گئی اور صنعتی اور زرعی مشینری کی نشستوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے مطالعہ کرنا شروع کیا۔ مثال کے طور پر، زینگ ہوئی، تعمیراتی مشینری کا ایک چھوٹا زمرہ فورک لفٹ ہے، "آئیے پہلے فورک لفٹ کرتے ہیں۔"
سب ڈویژن ٹریک کا "غیر مرئی چیمپئن" بننا موثر ہے۔ فیکٹری کو دوبارہ زندہ کیا گیا، اور ان سالوں میں فروخت کی شرح نمو حیرت انگیز طور پر 50% تک پہنچ گئی۔ آج، Zeng Hui کی فیکٹری نے گھریلو فورک لفٹ سیٹ مارکیٹ کے 60٪ پر قبضہ کر لیا ہے۔
مصنوعات کی حکمت عملی کو بہتر بنانے کے علاوہ، زینگ ہوئی نے فیکٹری کے لیے نئے سیلز چینلز کھولنے کے لیے ای کامرس کا مطالعہ بھی شروع کیا۔ اسے فخر ہے: "ہم چین میں مینوفیکچررز کی پہلی کھیپ ہیں جنہوں نے Taobao اور 1688 پر گاڑیوں کی سیٹیں فروخت کیں۔"
اتفاق سے، Zeng Hui سرحد پار ای کامرس B2B کے ساتھ رابطے میں آیا۔
اسے پہلی بار معلوم ہوا کہ سمندر کے دوسری طرف ایک جادوئی دنیا ہے۔ وہاں کے خریدار مکینیکل مصنوعات سے زیادہ واقف ہیں اور ان میں دیکھ بھال اور ترمیم کی مضبوط صلاحیت ہے۔ کچھ چھوٹی زرعی مشینری براہ راست سپر مارکیٹوں میں فروخت کی جا سکتی ہے۔
اس وقت، سرحد پار ای کامرس اب بھی ایک نئی چیز تھی، لیکن علی بابا کی طرف سے لائی جانے والی ٹریفک حقیقی تھی: علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن میں داخل ہونے کے بعد سے، زینگ ہوئی کی فیکٹری کو ایک دن میں سات یا آٹھ یا اس سے بھی زیادہ پوچھ گچھ موصول ہو سکتی تھی۔ دوسرے B2B پلیٹ فارمز پر، ہفتے میں ایک یا دو پوچھ گچھ کرنا بہت کم ہوتا ہے۔
"اس وقت، ترجمہ سافٹ ویئر تیار نہیں کیا گیا تھا،" Zeng Hui یاد کرتے ہیں. "ہم نے اسے لفظ بہ لفظ ٹائپ کیا اور پھر آن لائن ڈکشنری کے ساتھ ترجمہ کیا۔"
فورک لفٹ سیٹیں اور لان کاٹنے والی سیٹیں سمندر کو پار کرتی ہیں اور سمندر کے دوسری طرف جمع ہوتی ہیں۔ یہ ایک اور کامل سندچیوتی مقابلہ ہے۔ یورپی اور امریکی ممالک نے فیکٹری کے دوسرے ترقیاتی وکر کو حاصل کیا ہے.
"اوورسیز" کا مطلب ہے نئی مارکیٹ، ہالو اور برانڈ پریمیم۔
ایک بار، زینگ ہوئی نے ایک گاہک کے ساتھ بات چیت کی اور معلوم ہوا کہ دوسرا فریق اطالوی نشستوں کے بیچ میں داخل ہوا ہے۔ متجسس، وہ اس کا مشاہدہ کرنے گیا اور ایک نظر میں اپنی فیکٹری کے ہنر کو پہچان لیا: "کیا یہ ہماری پروڈکٹ نہیں ہے؟"
چائنا میں بنایا ہوا خالص سمندر پار کر کے چینی خریداروں کو واپس کر دیا ہے۔ یہ نشستیں اٹلی کے آس پاس گئی ہیں اور ان کی قدر میں 12 گنا اضافہ ہوا ہے۔
ان "واپس آنے والوں" کی نشستوں نے زینگ ہوئی کو چونکا دیا: بیرون ملک منڈی ایک مستقل حفاظتی جزیرہ نہیں ہے۔ سرحد پار ای کامرس کے طوفان میں مضبوط قدم جمانے کے لیے، برانڈ کی طاقت بنیادی ہے۔
اس وقت، چین میں قیمتوں کی جنگ اب بھی مقبول تھی، "اگر آپ 5 یوآن میں بیچتے ہیں تو میں 4.9 یوآن میں بیچوں گا۔" زینگ ہوئی نے ایک نئے سوال کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا ہے: "اگر میں دوسروں سے دوگنا زیادہ فروخت کرنا چاہتا ہوں تو مجھے کیا کرنا چاہیے؟"
اس نے "واپس آنے والوں" کی خدمات بھی لینا شروع کر دیں۔ لوازمات کی فیکٹری نے 20 سے زیادہ تکنیکی ریڑھ کی ہڈی کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے، اور پوری فیکٹری میں صرف 80 سے زیادہ ملازمین ہیں۔
زینگ ہوئی نے کہا کہ ہمیں بنیادی ٹیکنالوجی اور عمل کو اپنے ہاتھ میں رکھنا چاہیے اور برانڈ کی ترقی کو ترتیب دینا چاہیے۔ "میں امید کرتا ہوں کہ کم سطحی اور بار بار مقابلہ کرنے کی بجائے کچھ قیمتی تخلیق کروں گا۔"
پانچ سال کے بعد، وہ سرحد پار ای کامرس کے میدان جنگ میں واپس آیا
Luoyang، Henan صوبہ میں، "بڑے سرمائے کی پلاسٹک کی صنعت" سونے کے حروف والا سائن بورڈ ہے۔
اس کے اردگرد بہت سے شعاعیں ہیں، اور سب سے زیادہ دلکش بلاشبہ "لوویانگ میں غربت کے خاتمے کا ایک اہم ادارہ" ہے: پچھلے آٹھ سالوں میں، بڑے پیمانے پر پلاسٹک کی صنعت نے لوئیانگ میں غربت کے خاتمے کے لیے 17 ورکشاپس قائم کی ہیں، زنان کاؤنٹی سے ارد گرد کے یچوان، لووننگ، رویانگ اور یانگ تک، 2000 سے زیادہ لوگوں کو روزگار کی طرف لے جا رہا ہے۔
اس انٹرپرائز کا اصل مقصد "غریبوں کی مدد" کرنا تھا: گوو سونگ ٹاؤ، جس نے ژینگ زو یونیورسٹی سے گریجویشن کیا، کئی اسٹارٹ اپ کے بعد سرمایہ اور تجربے کے ساتھ اپنے آبائی شہر واپس آئے۔
اس وقت، اگرچہ زنان کاؤنٹی کو غربت سے نکال دیا گیا تھا، لیکن دیہی ترقی کے حالات اب بھی پیچھے تھے۔ بار بار کی تحقیقات کے بعد، Guo Songtao نے کاروباری اداروں کو قائم کرنے کے لئے دیہی علاقوں کا انتخاب کیا، "دیہی علاقوں میں بھی بڑے امکانات ہیں۔"
پلاسٹک کی بنائی کی صنعت کی بنیاد خاموشی سے شکل اختیار کر چکی ہے۔
دیہی علاقوں کی بنیاد پر، بڑے پیمانے پر پلاسٹک کی صنعت ترقی اور ترقی کر رہی ہے، جس کی سالانہ آمدنی 350 ملین اور متعدد وفادار آف لائن صارفین ہیں۔ کمپنی کی مضبوط فطرت کی وجہ سے، Guo Songtao نے کبھی بھی کاروباری ای کامرس کو ایجنڈے میں نہیں رکھا، اور صرف 2015 میں پانی کا مختصر ٹیسٹ ہوا تھا۔
تجربے کا نتیجہ ہے: بہت مشکل " Guo Songtao نے بے تکلفی سے کہا۔
علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن کے ساتھ پہلے تعاون میں خلل پڑا، لیکن ظاہر ہے کہ اس نے اس پوزیشن پر توجہ نہیں دی۔ 2020 کے آخر تک، عالمی وبا کی صورت حال میں تبدیلی اور غیر ملکی تجارتی آرڈرز کی تیزی سے بحالی نے گوو سونگ تاؤ کو ہوا کی خوشبو سونگھی۔
Guo Songtao (دائیں سے پہلے)
سرحد پار ای کامرس کے میدان جنگ میں واپسی، بڑے پیمانے پر پلاسٹک کی صنعت نے پوری تیاری کر لی ہے۔
پہلا ٹیلنٹ ریزرو ہے۔ Guo Songtao نے فخر کے ساتھ متعارف کرایا کہ کمپنی نے متعدد غیر ملکی تجارتی پیشہ ور افراد کو بھرتی کیا ہے۔ "تین بیرون ملک سے واپس آئے، کئی انگلش میجرز اور ایک فرانسیسی میجر..." اس نے کہا۔
دوسرا عمل میں بہتری ہے۔ پیداواری صلاحیت اور ٹیکنالوجی کی ترقی کی بدولت بڑے پیمانے پر پلاسٹک کی صنعت کی طرف سے تیار کردہ کنٹینر بیگ کی مصنوعات بین الاقوامی معیار کے مطابق ہیں۔
لوئیانگ میونسپل حکومت نے بھی بروقت مدد فراہم کی: 2020 میں، ریاستی کونسل نے Luoyang Comprehensive Bonded Zone کے قیام کی منظوری دی، جس کی تعریف چار اسٹریٹجک بنیادی علاقوں کے طور پر کی گئی ہے: ہائی ٹیک زون، فری ٹریڈ زون، سیلف تخلیق زون اور سرحد پار ای کامرس۔ پائلٹ زون.
پانچ سال کی غیر موجودگی کے بعد، گو سونگ ٹاؤ اس "پرانے دوست" کی تبدیلی کو محسوس کرنے میں مدد نہیں کر سکے جب وہ علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن سے دوبارہ ملے: کسٹمر سروس زیادہ کامل تھی، تکنیکی طاقت زیادہ اعلیٰ تھی، اور ہر قسم کی ای۔ تجارت کے علم کی تربیت اور لیکچرز زیادہ امیر تھے۔
لانچ کے صرف پانچ ماہ بعد، بڑے پیمانے پر پلاسٹک کی صنعت کی برآمدات کا حجم 10 ملین یوآن تک پہنچ گیا، اور گہری سرمایہ کاری کی تسلی بخش واپسی ہوئی۔ Guo Songtao نے مسکراہٹ کے ساتھ کہا کہ ALI کے ساتھ تعاون کرنا ہمیشہ خوشگوار رہا ہے، "بس ان کی پیروی کریں۔"
چائنا اکنامک ویکلی نے ایک بار گوو سونگ تاؤ کے حوالے سے کہا تھا: "کسی شخص کی کامیابی کامیابی نہیں، بلکہ اجتماعی کامیابی زیادہ شاندار ہے۔ انسان کی دولت دولت نہیں ہوتی بلکہ اجتماعی دولت اس سے بھی زیادہ امیر ہوتی ہے۔ "
بالکل اسی طرح جیسے "بڑی فنڈڈ پلاسٹک انڈسٹری" ("برداشت بڑی ہے، سنیارٹی مضبوط ہے") نام کی اصل کی طرح ہینان کے سادہ اور پرجوش بچوں کا یہ گروپ، جس کی جڑیں کھوئے ہوئے ہیں، بڑے جہاز پر سمندر پار کر رہے ہیں۔ اوقات
ایک طرف سمندر کا پانی ہے، دوسری طرف آگ ہے۔
2020 کے بعد سے، گھریلو وبا کی روک تھام اور کنٹرول کے استحکام اور سپلائی چین کے فوائد کی بدولت، سرحد پار ای کامرس ایک بار سونے کی کان کنوں کے لیے ایک سنہری ٹریک بن گیا ہے۔
تاہم، سپر بڑے پیمانے پر "اسٹور بند ہونے والی لہر" کے سامنے، سابقہ ​​خوشحالی طویل عرصے سے ختم ہو چکی ہے۔ شینزین کراس بارڈر ای کامرس ایسوسی ایشن نے اندازہ لگایا ہے کہ کم از کم 50000 چینی کاروباری اکاؤنٹس متاثر ہوں گے اور نقصان 100 بلین یوآن سے تجاوز کر سکتا ہے۔ ماحولیاتی رکاوٹوں سے مشروط B2C کی غیر یقینی صورتحال ایک بار پھر کاروبار کے لیے خطرے کی گھنٹی بن گئی ہے۔
ایک ہی وقت میں، غیر ملکی تجارت کے اعداد و شمار کے بنیادی اصول اب بھی اچھی طرح سے جا رہے ہیں. کسٹمز کی جنرل ایڈمنسٹریشن کے مطابق چین کی غیر ملکی تجارتی برآمدات نے مسلسل 14 ماہ تک مثبت نمو برقرار رکھی ہے۔ عالمی اقتصادی بحالی کے ساتھ، بیرون ملک بی کلاس کے خریداروں کی مانگ بھی تاریخی عروج پر پہنچ گئی ہے۔
ایک طرف سمندر کا پانی اور دوسری طرف آگ۔
علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن کے تازہ ترین اعداد و شمار کے مطابق، جنوری سے جولائی 2021 تک، وزٹ کیے جانے والے خریداروں، ادا شدہ خریداروں کی اوسط تعداد اور آن لائن لین دین کے حجم میں سال بہ سال 60 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوا ہے۔ ان میں سے، ریاستہائے متحدہ، بھارت، برطانیہ، برازیل اور دیگر مقامات پر فعال خریداروں کی اوسط تعداد بھی دوگنی ہو گئی۔
کم سرمایہ کاری کی لاگت، مختصر تبدیلی کا وقت اور مارکیٹ کے بہت سے مواقع کے ساتھ، مزید کاروباروں نے سرحد پار ای کامرس B2B پر توجہ مرکوز کی ہے، جو ای کامرس کا سب سے قدیم اور سب سے زیادہ ترقی یافتہ ماڈل ہے۔
اس سے پہلے، Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd.، جو صرف C کاروبار میں مصروف تھا اور بنیادی طور پر گدے کی مصنوعات میں مصروف تھا، سرحد پار ای کامرس B2B فیلڈ میں شامل ہونے کے فوراً بعد، علی بین الاقوامی اسٹیشن پر اس کا کاروبار 10 ملین امریکی ڈالر سے تجاوز کر گیا ہے۔ تمام چینلز کی کل فروخت کا ایک چوتھائی حصہ۔
"B2C مقابلہ بہت بڑا ہے اور قیمت زیادہ ہے۔" انٹرپرائز کے انچارج شخص نے کہا، "ہم B2B کرکے مسابقت کو متوازن کرنا چاہتے ہیں، کارکردگی کو بہتر بنانا چاہتے ہیں اور سمندر میں جانے کے لیے برانڈ کو تیز کرنا چاہتے ہیں۔"
یہ مرکزی دھارے کا موڈ اور سرحد پار ای کامرس کا مرکزی ٹریک ہے، جہاں نئے آنے والے اور بزرگ جمع ہوتے ہیں۔ 1999 میں اس کے قیام کے بعد سے، 22 سال پہلے رجسٹرڈ بہت سے سیلرز اور خریدار اب بھی علی بابا انٹرنیشنل سٹیشن پر سرگرم ہیں۔
بین الاقوامی اسٹیشن کی اہمیت اور مشن کا حوالہ دیتے ہوئے، علی بابا گروپ کے نائب صدر اور بین الاقوامی اسٹیشن کے جنرل مینیجر ژانگ کوو کا خیال ہے کہ وہ امید کرتے ہیں کہ یہ پلیٹ فارم سرحد پار ای کامرس B2B کے سب سے مشکل حصے کو حل کر سکتا ہے۔ سمندر میں جانے کی حد اور قیمت، تاکہ کوئی بھی غیر ملکی تجارت Xiaobai "ایک کلک کے ساتھ پوری دنیا کو فروخت کر سکے"۔
Zeng Hui آرڈرز کی مطابقت اور لین دین کو بڑھانے کے لیے یہاں موجود ہے۔
Guo Songtao یہاں ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کے انتظام کا مطالعہ کرتا ہے۔
صورتحال مشکل ہے اور ہوا اور لہریں خطرناک ہیں۔ لیکن ایک ہزار جہازوں کے بعد، کچھ لوگ اب بھی سمندر میں جانے اور دوبارہ شروع کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔